Number of the records: 1
Jak prodávat z očí do očí
SYS 1161792 LBL 02082cam-a22006257i-4500 003 CZ-CbJVK 005 20240524222206.8 007 ta 008 220909t20222022xr-a---fr-----000-0-cze-d 020 $a 978-80-87717-41-7 $q (vázáno) 040 $a ABA006 $b cze $c ABA006 $d ABA006 $e rda 072 -7
$a 658 $x Řízení a správa podniku $2 Konspekt $9 4 080 $a 339.187 $2 MRF 080 $a 658.8 $2 MRF 080 $a 658.8:005.32 $2 MRF 080 $a 339:17.024.4 $2 MRF 080 $a (035) $2 MRF 100 1-
$a Toman, Ivo, $d 1966 únor 23.- $7 ola2006323529 $4 aut 245 10
$a Jak prodávat z očí do očí / $c Ivo Toman 250 $a I. vydání 264 -1
$a Praha : $b TAXUS International s.r.o., $c [2022] 264 -4
$c ©2022 300 $a 221 stran : $b ilustrace 336 $a text $b txt $2 rdacontent 337 $a bez média $b n $2 rdamedia 338 $a svazek $b nc $2 rdacarrier 504 $a Obsahuje bibliografické odkazy 520 3-
$a 32 let Ivo Toman prodává různé produkty a 28 let o tom navíc i školí. Za tu dobu se toho změnilo hodně. Přišly mobily, internet, čárové a QR kódy, e-maily a sociální sítě místo dopisů. Žijeme zdravěji, déle, přitom se vše stále zrychluje. Jenže psychologie prodeje a řešení námitek se nezměnily. To je nadčasové. O tom nadčasovém je tato kniha. Každý, kdo s prodáváním začíná, dělá spoustu chyb. Cestou pokusů a omylů ztratí spoustu času a mnozí to vzdají po několika neúspěších, protože neví, jak dál. Hlavně začátečníkům chybí praktický návod, jak prodávat. Máme sice knihy o teorii psychologie prodeje, o marketingu i příběhy úspěšných. Ale stále tu něco chybělo. Chyběl praktický návod, jak mají začínající prodejci postupovat, něco jako kuchařka osobního prodeje, podle níž by mohli začít „vařit“ své úspěšné prodejní schůzky. Něco, co jim usnadní cestu bez nudné teorie. Proto Ivo Toman v této knize sepsal vše důležité, co ví o osobním prodeji z očí do očí a řešení námitek. Vše, co mu pomáhalo, ale i co nepomáhalo v tisících obchodních jednáních za více než tři desítky let. V této kuchařce prodeje nenajdete moc teorie, vědecké rozbory ani složité propočty. Zato zde najdete praktické návody, jak nedělat zbytečné chyby. V dobré kuchařce také jdete k cíli postupně, bod po bodu. Není v ní napsáno: „Nasypte to tam úplně všechno najednou a vařte to, jak dlouho chcete.“ Stejně tak ani vy nemůžete zákazníkovi „nasypat do hlavy“ vše, co víte o vašem úžasném produktu, protože pak v jeho hlavě nebude váš úžasný produkt, ale chaos. Vývoj všeho jde od primitivního přes složité k jednoduchému. Stejně to je s poznáním. Zpočátku máte o prodeji primitivní znalosti. Časem se zahltíte tolika informacemi, že na to půjdete složitě. Budete hovořit o všem možném, a to hlavní vám bude unikat že se zákazníkem sedíte kvůli uzavření obchodu. Tato kuchařka prodeje“ vám to pomůže zjednodušit. Díky tomu vyděláte prodejem mnohem více peněz. Začtěte se do příběhů mezi prodejci a kupujícími a pochopte úspěšné prodejní techniky, fígly a triky. $c okcz $u https://www.obalkyknih.cz/view?isbn=9788087717417 $2 Web obalkyknih.cz 650 07
$a prodej $7 ph115885 $2 czenas 650 07
$a psychologie prodeje $7 ph119528 $2 czenas 650 07
$a obchodní úspěch $7 ph123563 $2 czenas 655 -7
$a příručky $7 fd133209 $2 czenas 910 $a CBA001 FMT BK
Number of the records: 1